太阳能企业“涉水”跨界净水器行业谋求渠道优势互补
2014-05-17 16:26:35
admin
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据艾肯家电网2013年9月13日讯 9月6日，在江苏常州举办的中国太阳能秋交会上，笔者注意到，前来参展的多为太阳能行业的三四线品牌，更多的则是配件商。在为数不多的几家三四线太阳能品牌展厅里，有部分太阳能品牌展出了空气能产品，也有部分品牌摆放了净水器产品。笔者观察后发现，这些三四线太阳能品牌在“涉水”过程中所表现出的特征很值得玩味。
笔者看到，在现代太阳能展厅的旁边，紧挨着一个很小的现代净水器展台。“现代净水器和我们现代太阳能是一个公司，但不是一个系统。这次是一起来参展。”现代太阳能展台的工作人员这样告诉记者。当笔者问及现代太阳能是否属于韩国的现代集团时，他回答笔者，他们是“现代”品牌太阳能，以中文汉字“现代”注册，而非韩国的“HYUNDAI”。一旁的现代净水器负责人也表示，他们的现代品牌与韩国现代也毫无关系，属于三类品牌。
但笔者认为，很多消费者都和笔者一样，对现代品牌的认识有现代汽车、现代挖掘机、现代数码产品等，下意识认为“现代”和“HYUNDAI”就是一家。
笔者在网上以“现代净水器”为关键词进行搜索时发现，分别有一家以中文“现代”品牌命名的净水器生产企业和一家以“HYUNDAI”命名的净水器企业。前者正是销售公司位于杭州，工厂位于浙江海盐和现代太阳能同属一家的企业。而后者则是一家分别在辽宁大连和山东烟台均有公司的净水器企业，笔者在后者的网站上看到，该公司的净水产品均从韩国原装进口。相信很多消费者在看到“现代”净水器时，肯定会误认为是“HYUNDAI”净水器。笔者由此联想到厨电行业很多三四线品牌以山寨傍名牌的取名方式，欺骗消费者的案例。例如深圳樱花、苏州樱花、上海方太等等。
笔者在真心展台注意到，其不光展出了太阳能热水器和空气能，也同时展出了净水器产品。不过稍有区别的是，净水器仅用一张小长桌摆放，产品也仅有包括反渗透、超滤和管线机在内的五款机型。笔者就净水产品是否为代工生产时，真心品牌的相关负责人表示为自行生产。笔者随后登录真心官方网站后发现，这是一家位于杭州临安的一家企业，而网站上显示的产品中有太阳能热水器、热泵热水器、空气能热水器以及地暖产品，净水器并未在列。
回看太阳能行业，率先跨界的是同济阳光和飞雕，两大品牌将太阳能领域的合作沿用到了净水器领域。共同创建了“嘉兴飞雕新能源有限公司”。同济阳光的太阳能渠道和飞雕的品牌影响力形成了互补，在净水器领域的发展可谓双剑合璧。
笔者注意到，太阳能行业和净水器很多相同之处，比如行业发展轨迹、操作模式。甚至很多净水器企业在人员招聘和经销商选择上，也偏向于太阳能行业。一位曾在太阳能企业任职高管后跳槽至净水器企业的职业经理人告诉笔者，目前的净水器相比太阳能行业更具有发展潜力，而且两者的渠道模式，操作手法均很相似，所以太阳能行业的人才愿意去净水器企业；另一方面，太阳能经销商和太阳能企业一样，已经碰到了行业发展的天花板，所以需要有更好的项目和盈利空间，而净水器是比较理想的选择对象。所以两个行业的紧密性就显得尤为明显了。
笔者认为，太阳能企业可以效仿同济阳光、飞雕的合作模式，或者利用自身品牌影响力和强大的渠道影响力直接与专业型净水器企业合作，共同分享净水这块家电行业*后的百亿蛋糕。目前的净水行业发展不规范，处于导入期的行业也蕴含着诸多发展机遇。同时，净水行业也亟待强有力的新鲜血液注入，加速行业的发展和规范化。就像太阳能热水器的“光热加水等于热水”的原理。目前的净水行业也需要更多的太阳能企业参与进来，只有这样净水行业才会“热起来”。