定位不明晰投入难回报民用净水企业看淡“国际水展”
2014-04-13 17:52:52
admin
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据艾肯家电网2014年3月11日讯 3月3日，广州水展在“广交会”的举办地琶洲展馆举办。记者在现场看到，展览的规模并未达到官方宣传的A区4.2和4.5两个场馆。其中，4.2馆为展区，而5.2馆为会议区，两个临时搭建的大帐篷分别对应两个路口，为会议区1和会议区2。据记者目测，两个帐篷的占地面积大约仅有2号展馆的五分之一，其他五分之四的位置均为空置。
参展商之一常州美纤膜技术有限公司总经理张美表示，他们是冲着成交家用净水器企业客户来参展的，结果今年的家用净水器企业要明显少于往年。而且参观的人流量也少，成交的就更少了。
笔者在现场看到，和美纤膜类似的来参展的家用净水器上游配套企业并不多，仅有浩泽、沁园、碧丽等。而据笔者观察，家用净水器企业仅有TCL一家前来参展，TCL净水上产基地所在的佛山和广州较近的距离使得TCL的参展有种东道主的意味。但可喜的是，广州水展上唯一亮相的TCL展台人潮涌动，依旧吸引了大批观展者驻足。
据了解，绝大多数家用净水器企业缺席广州水展的*主要原因还是广州水展的定位问题和费用问题。
浩泽净水东莞区域经理廖建表示，经过几年的发展，广州水展的定位越来越趋向于工业水展。随着定位的转变，前来观展的客户也是偏工业水处理方向，家用净水及相关企业连续几年的投入已收不到回报。
泉来净水企划部经理吕大亮则向记者表示，泉来已经多年没有参加水展了，仅在2012年和2013年连续两年参加了上海家博会。虽然投入了重金，但也收效甚微。虽然参展费已从2012年的50余万元降到了2013年的30余万元。但即便如此，泉来认为如此大的一笔资金还不如投入到其他推广方式中来的有效。可以确定的是，泉来将缺席3月18日即将举行的上海家博会，展会对于他们来说，已经失去了吸引力。
记者曾在2013年连续参加了北京水展、上海家电展、上海水展、上海厨卫展、上海五金展、太阳能秋交会等多场展会。但无一例外的是，所有的参展商都对展会报以“鸡肋”的定位。纵观目前国内的三大水展——上海国际水展、北京水展和上海水展，均已呈现出疲态。
2013年，目前国内*大的水展——上海国际水展上演了国内净水行业大品牌悉数缺阵的怪象，而搭台唱戏的皆是为了招商而参展的外资品牌及国内三四线品牌，上海水展成为了标准的“国际”水展。
2013年的北京水展，也仅有部分知名品牌的驻北方办事处参加，而参展的绝大多数品牌均是北京周边的净水企业。观展的经销商也同样是来自北京周边。由此可见，北京水展已沦为了地方性水展展会。
据记者了解，目前其他非专业水展偶尔也能吸引到净水品牌的关注。例如2013年的上海厨卫展，便吸引了3M、百诺肯以及电解水净水器的代表企业三菱丽阳、雅马哈等品牌的参展。2013年的上海家博会也吸引了不少一线净水品牌的参展。而对于小规模的净水品牌来说，中西部地区以及小规模的展会更符合他们的胃口，投入成本小，目标客户聚集使得他们趋之若鹜。
在2014年的上海家博会的预告中，重点提到了空净、净水等健康电器的亮相。但随着净水行业渠道层次的提升，展会这一简单粗放的形式和高昂的参展费用似乎很难再吸引到净水企业的亲睐。展会或将成为小部分财大气粗的净水大品牌展示企业实力和塑造品牌形象的平台，而对大多数的中小规模净水品牌而言，投入高昂、收效甚微的展会令他们望而生畏。